不過，還是不一樣。同樣的市道沖擊，對大中介而言只意味著韜光養晦的蟄伏，而對一些中小中介來說則意味著滅頂之災。　　這里有一組北京市場的數據。　　據云房數據與北京房地產中介行業協會聯合發布的7月北京房產中介成交報告顯示，北京市備案中介機構數量持續減少。截至7月30日，中介機構數量為3056家，這個數字相比于4月底的3260家又減少了204家。　　當然，消失的是那些中小中介們。　　中小中介新殤　　這一兩年，鷹覓君的好幾位朋友不是換了房，就是在換房的路上。問他們找的哪家中介，答案全都一樣——就是那一家。因為它房源多，選擇余地大，別家實在無法在數量上與它相提并論。　　“得房源者，得天下”，這是國內房地產中介行業的“叢林法則”。目前雖然名聲不佳的“獨家代理”已經停止，但匹配效率和交易速度仍然受制于不同機構的差異化運作。　　比如，一個新房源出現在哪里，誰可以快速地獲知信息，并且迅速在最大范圍內匹配到客戶，誰就能占得交易的先機。在這一點上，勢單力薄的中小中介顯然處于劣勢。　　7月，北京排名第四的中原地產也只占有不到1%的市場份額，其他兩三千家中介的慘況可見一斑。數據顯示，僅有299家中介機構在7月有二手住宅交易記錄，占比僅為9.8%，并呈持續下降態勢。　　擁有龐大的線下網絡，依然是獲得絕對優勢的先決條件，這已經被敗走麥城的互聯網中介們所證實。門店，在獲取房源和客源上擁有得天獨厚的優勢。　　此外不可否認的是，始自2015年的互聯網中介浪潮，雖然受阻于線下的門店配置，但它們的確對原來的生產方式和經營理念帶來了沖擊，“平臺”這個詞強硬地進入到了這個原本充滿了蠻荒氣息的行業。　　一個大平臺，意味著可以通過IT技術、大數據應用和線上線下相結合等手段，統籌建制所有圍繞著二手房交易、租賃、一手房代理等業務的資源和管理，包括房源客源采集、經紀人培訓和管理、協從交易機制、金融支持和品牌形象建設等方面，來保證所有業務實現最大程度的規范化和標準化。　　如果之前中小中介與大中介之間還只是門店和人員的數量差距，如今拜互聯網中介們所賜，又加上了平臺和技術的競爭門檻。　　“網絡+平臺”，是這個時代中介們想要長久玩下去的基本標配。看看市場上最大的幾家中介機構，無不是這一戰略的受益者。　　而如今絕大部分的中小中介們，還在靠單打獨斗的方式，在非常有限的房源和客源之間尋找偶然的匹配幾率，這無異于用“小米+步槍”的方式來與使用洲際導彈的大機構們同臺競技。　　一雙翅膀有多重要　　這輪調控之前，很多中小中介的“小日子”雖說日益受到擠壓，但還過得下去。　　這些年不少中小中介以其靈活的運營方式、個性化服務和多樣化選擇，一直擔當著豐富交易品類和提供特色服務的角色，同時還擁有大部分的市場份額。　　數據顯示，目前國內房產中介行業有8.8萬家企業。在上海市場上，有超過50%的交易量都掌握在中小中介手里。　　這兩年，個別先發中介掀起并購大潮，行業集中度越來越高，個別城市甚至出現了一家中介交易量超過40%份額的狀況。這一局面招致了市場各個層面抵制壟斷的呼聲不絕于耳。　　在這方面，中小中介以其各具特色的經營和不可或缺的市場地位，在抑制壟斷上具有天然的優勢。　　不過，中小中介們太需要一雙平衡自己的“翅膀”了——一種既能保證生存特點、又能活得好的模式。　　實際上，合縱連橫的故事一直都在中小中介之中上演，被并購是少數從此跟著“老大”混的幸運，剩下的就只有加盟一條路可走了。　　不過，傳統的加盟模式在如今新競爭環境下已經步履維艱——雙方權力和義務的弱關系，讓資源配置和管理不能實現最大化協同，導致在競爭中日漸處于劣勢。　　自我救贖之路　　這兩年互聯網技術條件下的線上線下協同作業模式，正在顛覆整個客戶群的認知，或者說已經開始培養人們的交易習慣——他們更倚賴于平臺技術提供的便利、盡可能多的門店網絡帶來的選擇權，以及標準化的服務程序。　　目前的二手房市場，大約有一半的客源和房源來自互聯網的各種端口；人們更傾向于一次性選擇有品牌、房源客源多的中介。　　在這種形勢下，中小中介們如果還不能踏上行業升級的節拍，就算不會被調整吞噬，也會被趨勢湮沒。看看如今家電行業的寡頭格局，正是踩著千千萬萬個中小企業的尸骸釀成。　　對中小中介而言，現在確實到了抉擇下一步生存模式的關鍵時候了。　　值得注意的是，針對傳統加盟模式的種種弊端，目前創新的加盟模式開始不斷出現。它們大都由品牌中介發起，力圖通過再造組織形式重新配置資源，來提升每個加盟中介的生存實力。　　這其中，以21世紀不動產創新的加盟模式頗具代表性。　　它的出發點全部針對新競爭形勢下中小中介的生存痛點，重新構建了一種另類的“網絡+平臺”模式，從而讓中小中介獲得與大中介相抗衡的組織、資源和技術條件。　　中小中介大多處于孤軍奮戰的狀態，房源客源少，而21世紀不動產新加盟模式主張資源共享，放開整個資源系統，將所有加盟門店的房源和客源全部打通，實現所有門店之間的協同交易。　　通過打通中小中介之間的壁壘，實現資源互通和交易協同，讓之前一個個孤立的中介也能像直營店一樣提高成交效率，可以說這種類直營的組織架構首先彌補了中小中介的先天不足。　　另一個創新點是，上層設計的平臺機制為所有業務提供了保障，包括大后臺管控、經紀人核心資源、品牌培訓系統支持到衍生業務等。　　這個創新可以解決中小中介在互聯網技術、規范化流程和經紀人管理等方面的短板，提高成交效率和業務的可持續性發展。　　21世紀不動產將這些創新統稱為“M+模式”，它發端于美國的MLS房源共享系統，因為給予加盟商各種平臺支持，也被稱為“最重的加盟模式”、“共建式加盟模式”。　　當然，這依然是一個有待市場長期檢驗的模式。不管怎樣，事實是目前出于自救本能的中小中介們正在踴躍加入各種聯盟，同樣拿起“網絡+平臺”的武器，來對抗那些直營的大中介們。　　兩大陣營的角逐，現在已經拉開了帷幕。更多內容請關注汕頭房產網上一條：買房七大誤區要謹記購房者交易要　　下一條：房子都要機器人蓋了，建筑工人的

更多詳細資料：http://www.hc1314.com.tw
文章来源：http://www.dinju.com/news/news_show_164920.html