文章来源：http://it.sohu.com/20160726/n461055941.shtml

文/小飯桌新媒體記者周小燕編輯/何斌當有人問王振廣為何創業時，他開玩笑地說，“不滿足于一直做VP（VicePresident，副總裁），我想把這個‘V’去掉，別人無法幫我，我只有自己創業了。”王振廣是中國第一波從事房產互聯網的人，在創立“喬遷之喜”之前，他曾在搜房網、58同城有過十年的房產互聯網經驗。自立門戶之后，他做的事情仍舊與房產相關，但他對小飯桌表示，喬遷之喜與兩個前東家在房產業務上并不相同：搜房網與58同城的業務涵蓋地產信息層面，而喬遷之喜做的是閉環交易，除了有房產信息，也有自己的經紀人隊伍，從寫字樓出租切入，只做商業地產租賃。最本質的不同，是獲取房源與客源的機制以及經紀人管理上的創新。喬遷之喜獲取房源的方法，是通過聚集寫字樓業主資源，了解寫字樓出租或空置實時狀態；在客源上，建立公司數據庫，通過一定的算法，從數據庫中提前了解企業地址更新周期，預測企業租房需求，獲取將要有租房需求的企業用戶。平臺上的經紀人用房源及客源的兩套數據體系匹配寫字樓供需雙方的需求。▲喬遷之喜團隊王振廣告訴小飯桌，經過半年多的運營，喬遷之喜的租賃交易每個月平均增速為50%，月成交額近億元。喬遷之喜團隊已經獲得近千萬元人民幣的天使投資，近期又獲數千萬人民幣投資。建立“樓盤字典”商業地產涉及的地產類型很多，廠房、倉庫、商鋪等都在其范圍內。喬遷之喜選擇從寫字樓切入，是因為寫字樓與其他類型的商業地產相比，具備標準化程度高、便于以此切入打通其它地產業務的特點。寫字樓租賃比廠房、倉庫、商鋪租賃更便于統一管理，且租戶的需求簡單。而商鋪類商業地產，需要綜合考慮地理位置、周邊客戶群與所售商品相關性等因素，不利于標準化管理；此外，創業公司在寫字樓租戶中比重較大，伴隨公司發展，后續會延伸出對倉儲、商鋪等其它商業地產類型的需求。這在王振廣看來，恰好能為今后的業務拓展降低難度。▲喬遷之喜PC端明確從寫字樓入手后，如何確保房源真實性成為王振廣需要解決的第一件事。在互聯網租房市場，房源真實性難保障已成為行業通病。市面上房屋租賃網站主要類型是，通過UGC模式為房源擁有者提供入口，供有租房需求的用戶搜索，而供需雙方為了提高交易效率，會尋找很多經紀人，但最后只能通過一個經紀人完成交易，因此，經常會有一些付出了努力卻沒能成交的經紀人，把業主或者企業找房人的電話，掛到58和趕集的網站上，這些人常被騷擾電話困擾。只扮演流量入口角色的平臺，無法為房源真實性做背書，所以虛假房源信息泛濫。王振廣發現，對于寫字樓而言，每個樓盤的面積、戶數等信息都是公開的，根據多年的經驗，他提出將每個樓盤信息匯集起來，做成一個“樓盤字典”的念頭。具體的線上舉措是，讓業主們通過喬遷之喜開發的工具“寫字樓薈”，自主上傳房源、更新寫字樓出租或空置狀態。線下則通過兩種方式獲取房源，一種是組建專門的隊伍，對房源進行采集，讓他們從房源的采集到核實出租狀態都進行跟蹤；另一種是經紀人提供房源，喬遷之喜的系統會通過檢查和定期核對實時掌握房源狀態。▲喬遷之喜移動端通過這些方式，喬遷之喜覆蓋北京4000多個樓盤、數十萬名寫字樓業主。王振廣說，喬遷之喜的這套“樓盤字典”，集合了北京所有的樓盤信息，包括樓盤的地理位置、樓層、每層的面積等，并且可以隨時根據房號聯系到背后的業主。做客源的大數據預測在租房領域，獲客方式一般有兩種，一種是房屋中介在寫字樓、小區等門口舉牌子，等待有租房需求的用戶；另一種則是房源擁有者入駐58、安居客、搜房等網站平臺端口，曾在搜房網、58同城工作的王振廣見慣了這種方式，依賴大平臺獲客并非他創業的初衷。企業的租約時間變動，引起王振廣的注意。一般的企業與寫字樓業主的租約周期為3年或5年左右，王振廣覺得，不妨通過掌握企業的租房周期來主動獲客。基于這種想法，喬遷之喜開發了一套企業數據庫，從工商稅務等相關網站上抓取企業租房地址、租房時間，一旦企業租約臨近，便將這家企業數據置頂，并著手聯系企業。王振廣告訴小飯桌，目前，喬遷之喜的公司數據庫中已有數百萬條企業信息。▲喬遷之喜創始人王振廣有了房源與客源之后，經紀人負責連接兩端，匹配雙方需求。傳統的經紀人往往同時承擔找房源與找客源這兩種角色，喬遷之喜上的經紀人，則只承擔專業服務這一種角色，并且他們的服務質量與收入直接掛鉤。經紀人獲得訂單的方式有兩種，一種是從數據庫中通過一定的算法，預先獲得潛在的企業用戶。另一種是通過平臺開發的軟件“四海通”接單，喬遷之喜的派單規則是依據經紀人的業績、簽單情況以及所熟悉的樓宇及區域進行安排。王振廣說，喬遷之喜是一個閉環的平臺，找房的租戶以及提供房源的業主，都可以通過平臺對流程、節點以及服務水平進行了解和評價，如果服務出現問題，參與方可以直接給予表揚或批評。如果物業服務有瑕疵，租戶可以直接通過系統告訴業主；如果承租企業有問題，可以在系統內通知其他物業注意。在喬遷之喜的平臺上，除了有北京各大寫字樓的租賃資料之外，也匯集了北京多數眾創空間的信息。王振廣說，未來喬遷之喜會發展成為商業地產的專業交易平臺，業務涵蓋經紀業務、資產管理、金融業務等。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：本文由入駐搜狐號的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。閱讀()

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