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　　鹿道銘張偉厚　　2015年3月27日，當第一位身著一生一紗高端定制婚紗的模特，從T臺最深處款款走出的時候，大連婚紗高端定制行業因為一生一紗而開始不同。　　大連有著實力雄厚的服裝產業基礎，每年有兩次服裝周，有為服裝行業輸送新鮮血液的“大連杯青年服裝設計師大賽”……一生一紗選擇在大連開始高端定制，就是因為大連的這些先天優勢。在大連服裝產業調整轉型的關鍵期，一生一紗根據消費者日益增長的個性化定制需求，結合專業的設計研發團隊，順勢推出婚紗禮服在線定制服務平臺，為大連的服裝產業帶來了新形態。　　做婚紗禮服定制行業的O2O　　近幾年，定制婚紗逐漸進入人們的視野，一生一紗信息技術（大連）有限公司總經理王力平介紹，一生一紗成立之初，就將戰略定位為婚紗禮服垂直化電子商務平臺，企業組織架構、思維模式、業務模式、產業鏈、產品定位、營銷手段等方面全部圍繞“互聯網+傳統企業”，走婚紗禮服O2O模式，從而打造企業的核心競爭力。　　無論是攜手時尚新娘，跨界Hellokitty，邀請名師跨界設計婚紗禮服，一生一紗都是以突出平臺設計師為先導，突出大連婚紗禮服定制的地緣性優勢，即依托大連，做國內首家婚紗禮服在線專業定制集成平臺。　　馬翊橋是一生一紗的設計總監，作為大連政府首批公派赴法留學的設計師，在法國高級女裝工會的學習，讓她更深刻理解定制這兩個字對于設計師，對于客戶，對于企業，乃至對于大連服裝產業的沉甸甸的含義。　　“定制，其實是設計師與客戶的一次深層連結。”馬翊橋表示，定制對設計師的要求非常高，必須把握住客戶的心理狀態。有時候客戶喜歡的風格未必就適合，這個時候，設計師的工作就不單單是設計服裝這樣簡單。一生一紗就是為設計師和消費者提供了這樣的定制平臺，通過現代化手段使溝通成本變低。　　一生一紗2012年成立后，首先確立電商團隊，自行開發搭建婚紗禮服電商平臺，并陸續進駐京東和天貓開通旗艦店，專業定制儀式類著裝，如婚紗、敬酒服、旗袍、晚禮服等，為消費者提供個性化定制方案。　　轉變思路推出線下加盟新模式　　傳統企業轉型互聯網，肯定會遇到各種陣痛，若僅僅成立個電子商務部門，在京東、天貓開個旗艦店，簡單將線上作為一個營銷渠道，成為企業營銷的助手，這樣的轉型勢必失敗。　　王力平在發展加盟的過程中發現，品牌影響力不夠，線下體驗也有一定制約。他曾想過采用眾籌或代理的方法發展加盟商，但由于對品牌長遠性發展不利，最后放棄了。傳統開店思路行不通，必須轉換思路。最終，一生一紗推出“樣衣免費拿”線下加盟新模式，該企業在三、四線城市進行網絡布局，并完善線下試穿和客戶體驗，使利潤增加。　　最為王力平津津樂道的是，去年全程贊助京東“愛上超模”活動，由于“愛上超模”在門戶網站點擊量高達上億次，得到廣泛傳播，博得了眼球關注，使一生一紗的品牌形象得到提升，在婚紗消費者中占有一定知名度。　　王力平表示，對于服務類型的品牌婚紗禮服類高貨值商品，消費者更注重體驗，通過電子商務渠道了解品牌、款式、搭配等需求，需要體驗試穿后才會放心購買。2014年，一生一紗大連體驗店進駐大連凱德和平廣場；今年，一生一紗將在一、二線城市開設50余家合作體驗店，在三、四線城市將開拓150余家微商合作店，提供高品質體驗及售后服務。　　線上線下領域資源全整合　　一生一紗成立之初就自建供應鏈，擁有一支創意無限富有朝氣的設計研發團隊。據介紹，一生一紗擁有1000多平方米的自有工廠，年產能力達幾千件。　　只有設計符合互聯網用戶需求的產品,才能為用戶帶來一流體驗，帶來新客戶，增加用戶粘性，“85后”、“90后”、“00后”幾乎在互聯網上生長，互聯網將會帶來更多商機。然而，很多個性化需求無法在線上滿足，比如特體、尺碼定制、來圖定制、繡上名字和結婚紀念日等。針對這些需求，一生一紗推出原創設計作品，并提供個性化定制；在體驗店，消費者可試穿，可享受售后服務。　　王力平表示，企業邁進“互聯網+”時代，要轉變思維，對渠道進行布局，使領域資源得到整合，經銷商、加工商、代理商要共同努力，并主動把設計師、工作室納入合作對象，共同解決難題。（責任編輯：HN666）

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